Photovoltaïque résidentiel : le prix d’une installation de 3 à 6 kW a reculé de près de 4% en un an

Revolt.eco publie la première édition de son Baromètre du solaire, un observatoire mensuel du photovoltaïque résidentiel français établi à partir des projets conçus dans son logiciel Revolt Pro par plus de 1000 installateurs. Sur le segment de 3 à 6 kW, une installation photovoltaïque seule s’établissait en moyenne à 7483 euros TTC au premier semestre 2026, contre 7773 euros un an plus tôt, et à 9958 euros avec batterie, contre 10 298 euros. L’éditeur en tire un constat que son baromètre résume d’une formule : le marché « ne s’effondre pas, il se transforme ».

Le baromètre agrège par région et par mois les données de plus de 45 000 projets, sans donnée individuelle, et suit cinq indicateurs d’une édition à l’autre : le prix moyen des installations par puissance et par segment d’équipement, la puissance moyenne installée par région, le nombre de projets créés et le nombre de projets vendus par installateur, et le nombre d’offres envoyées à chaque client. Les mois comptant moins de trois projets ou moins de trois installateurs actifs sont exclus. Le périmètre est celui des utilisateurs de Revolt Pro, que l’éditeur présente comme des données d’usage réelles là où la plupart des études de marché reposent sur des sondages.

Le recul des prix est attribué par Revolt.eco à la baisse continue du coût des équipements et à une concurrence accrue entre installateurs, « alors même que les aides diminuent ». La courbe trimestrielle montre toutefois que l’essentiel de la baisse est intervenu au cours de 2025 : depuis le début de 2026, le prix moyen d’une installation seule de 3 à 6 kW évolue dans une fourchette étroite, autour de 7500 euros. Les installations associant batterie et système de gestion de l’énergie (HEMS), suivies depuis le premier trimestre 2026, se situent légèrement au-dessus des installations avec batterie seule. Le photovoltaïque demeure rentable pour le client final sans subvention, affirme l’éditeur, qui invite les installateurs positionnés au-dessus de ces prix à justifier l’écart par le conseil et le service, et ceux positionnés en dessous à vérifier leur marge.

La puissance moyenne installée, qui augmentait dans la plupart des régions en 2024, se stabilise entre 6 et 8 kWc entre le premier semestre 2025 et le premier semestre 2026, avec des écarts régionaux persistants, de moins de 5,5 kWc en Bretagne à près de 8 kWc dans le Grand Est. Revolt.eco y lit le passage du « plus de puissance » au « mieux dimensionné » : plutôt que de surdimensionner, les installateurs coupleraient une puissance ajustée à une batterie, à mesure que le stockage et l’autoconsommation se généralisent.

Des ventes stables en moyenne, très contrastées selon les régions

Le nombre de projets créés par installateur et par mois progresse de 8%, de 10,9 au premier semestre 2025 à 11,7 au premier semestre 2026, avec des hausses de 35% en Provence-Alpes-Côte d’Azur (de 8,8 à 11,9), de 20% dans le Grand Est (de 11,6 à 14,0) et de 12% en Occitanie (de 9,2 à 10,3). Le nombre de projets vendus reste en revanche stable au niveau national, à 3,7 par installateur et par mois, une moyenne qui recouvre de fortes disparités : l’Île-de-France progresse de 71% (de 1,3 à 2,3 projets) et le Centre-Val de Loire de 37% (de 2,3 à 3,1), quand la Bretagne recule de 35% (de 7,2 à 4,6) tout en restant la région où chaque installateur vend le plus. Le creux saisonnier d’août est marqué sur les deux indicateurs : en août 2026, les ventes tombent entre un et trois projets par installateur selon les régions.

Le nombre moyen d’offres envoyées par client passe de 1,31 au premier semestre 2025 à 1,43 au premier semestre 2026, soit 9% de plus, et atteint 1,55 en août 2026. L’éditeur y voit le marqueur d’une vente qui passe « du transactionnel au conseil », les installateurs présentant plusieurs scénarios, avec ou sans batterie, avec ou sans pilotage, en intégrant les usages à venir du foyer comme la pompe à chaleur ou la borne de recharge, tout en nuançant lui-même le niveau atteint, 1,4 offre par client restant modéré. « L’installateur de demain ne vendra plus simplement des kilowattheures produits, mais des kilowattheures optimisés, pilotés et valorisés », résume Guillaume Berson, cofondateur de Revolt.eco.

Le baromètre paraît quelques jours après l’officialisation, le 10 septembre, de l’extension du logiciel aux pompes à chaleur, et prolonge l’étude publiée en mai par l’éditeur sur les leviers de croissance des installateurs. Une deuxième édition est annoncée pour octobre.

Fondée en 2024 à Paris par Guillaume Berson, Fabien Defouilhoux et Charles Gwinner, Revolt.eco est une start-up française qui développe des logiciels pour les professionnels des énergies renouvelables. Sa plateforme Revolt Pro aide les installateurs à piloter et automatiser l’ensemble de leur activité commerciale, de la prospection à la conception du projet, en photovoltaïque et en pompe à chaleur. L’entreprise compte plus de 1000 entreprises clientes actives chaque mois et plus de 170 000 projets dimensionnés sur sa plateforme.